Фриланс-математика: оцени свою работу правильно

Ценообразование — это боль почти каждого начинающего фрилансера. То кажется, что запросил слишком много, то вдруг понимаешь, что работал почти бесплатно. Не переживай — каждый успешный фрилансер когда-то был на твоем месте. Давай разберемся, как оценивать свою работу справедливо — и для себя, и для клиентов.

Первые шаги: интуитивный подход

Когда опыта ещё мало, нормально ориентироваться на внутренние ощущения. Представь минимальную сумму, за которую ты готов взяться за проект — ту, что не заставляет чувствовать себя обманутым. Например, 5 000 рублей за дизайн логотипа.

Добавь к этой цифре 20-30% на непредвиденные правки (получится 6 500 руб.) — и вот твоя стартовая цена. Если клиенты охотно соглашаются, возможно, ты себя недооцениваешь. Если отказов слишком много — попробуй снизить на 10-15%, но никогда не опускайся ниже своего психологического комфорта.

Формула осознанного ценообразования

С опытом придёт понимание, что цена складывается из нескольких компонентов:

1. Время работы
Разбей проект на этапы: обсуждение брифа (1 час), создание эскизов (4 часа), правки (3 часа), финальная доработка (1 час). Получается 9 часов. Всегда добавляй запас — часов 30% на непредвиденные доработки. Итого 12 часов.

2. Почасовая ставка
Посмотри, сколько берут коллеги с похожим опытом. Новички обычно начинают с 500-1000 руб./час, опытные специалисты — 1500-3000 руб./час. Выбери комфортный для себя вариант.

3. Дополнительные расходы
Не забывай про расходы: подписка на графические редакторы, электричество, интернет, амортизация техники. Пусть это будет около 1000 рублей на проект. И обязательно добавь налоги — 6%, если ты самозанятый.

4. Коэффициенты
Теперь самое интересное — коэффициенты. Умножь полученную сумму на 1.5, если проект срочный. Или на 0.8, если работа очень интересная и ты хочешь добавить ее в портфолио.

Пример: (12 часов × 800 руб. + 1000 руб. + 600 руб.) × 1.2 = 13 680 руб.

Как презентовать цену клиенту

Попробуй метод «якоря»: сначала покажи цену выше, а потом предложи скидку. «Обычно такой проект стоит 15 000 руб., но для вас — 13 500 руб.».

Или создай пакетные предложения:

• Базовый (логотип) — 10 000 руб.
• Стандарт (лого + фирменные элементы) — 15 000 руб.
• Премиум (полный брендбук) — 25 000 руб.

Большинство выберет средний вариант — это и будет твоя оптимальная цена.

Когда повышать ставки

Раз в полгода пересматривай цены. Если заказов много и клиенты не жалуются — смело добавляй 10-20%. Это не жадность, а признак того, что ты вырос как профессионал. Твоя экспертиза, опыт и качество работы заслуживают большего. И чем увереннее ты в себе, тем смелее можешь называть цифры. Не бойся потерять тех, кто хочет всё дёшево — освободившееся время посвяти более выгодным проектам.

Напутствие

Правильная цена — это не раз и навсегда установленная цифра, а процесс, который меняется с каждым проектом. С опытом ты научишься чувствовать рынок, понимать, сколько реально стоит твой труд, и как его правильно преподнести. Главное — не бояться пробовать и ошибаться, а еще не позволять страху обесценивать твой труд.

Помни: адекватная цена — это уважение к себе и своей работе. Когда ты ценишь свое время, тебя начинают ценить и клиенты.